Vous créez une start-up, vous avez un projet innovant (et c’est génial !)

Cependant, vous faites désormais face à un nombre important de dilemmes

Vous allez devoir faire des choix stratégiques :

• Comment voyez-vous votre entreprise dans 5 ans ? (c’est votre vision stratégique)
• Quel plan stratégique ?
• Comment investir le plus judicieusement pour atteindre cette vision stratégique ?
• Comment anticiper au mieux votre croissance au mieux ? (ressources ? machines ? compétences ?)
• Sur quels marchés débouchent les applications de votre technologie ? Lequel choisir en fonction du R.O.I., des perspectives ?
• Quel positionnement stratégique pour votre produit ? Sur quel(s) marché(s) ? Quel modèle économique ?
• Comment disposer de la structure de coûts et de l’organisation la plus agile ?
• Comment appliquer au mieux l’open innovation : comment organiser ce partage des activités de R&D ? Avec qui ? Où puis- je acheter des licences ? A qui proposer des licences sur votre propre technologie ?
• Quelles collaborations ? Comment mettre en place l’écosystème d’affaire le plus idéal possible ?

Des défis à relever :

Pour faire ces choix stratégiques, vous devez disposer de nombreuses informations :

• Quel est l’état de la recherche dans cette technologie ? Qui travaille sur quoi ? Quel laboratoire est actif dans ce domaine ? Auquel faire confiance ? Quelles sont les grandes tendances de la recherche ? Où ira-t-elle dans le futur ? Quels sont les futurs scénarios stratégiques ?
• Sur quels marchés débouchent les applications de cette technologie ? Quelles sont les perspectives pour chacun d’eux ? Lequel est le plus attractif ? Lequel est le plus facile d’accès ? Quels sont les barrières à l’entrée ? Les facteurs clefs de succès ?
• Qui sont les acteurs du marché ?
• Quels sont les réseaux ? (partenariats, projets collaboratifs)

Un accompagnement à façon, personnalisé, intégrant un ensemble de modules complémentaires selon la situation :

Un business model innovant permet un meilleur R.O.I. que l’innovation technologique !

Le modèle économique ou « business model » concerne l’architecture d’une entreprise pour générer de l’argent.

Ce modèle est une représentation synthétique de vos activités permettant de comprendre comment votre entreprise est organisée pour concevoir, produire, distribuer son offre et mettre en place un mode de monétisation. 

Toute entreprise a de facto un business model. Il est cependant important de le revoir régulièrement pour faire face aux évolutions permanentes des modes de consommation, des marchés et des technologies.

Stratéginove, vous accompagne afin de vous apporter le recul nécessaire pour repenser votre entreprise en suivant les tendances et les évolutions du marché. 

Le cœur de l’accompagnement est constitué d’une séance de créativité avec l’outil Business Model Canvas, qui est animée avec des méthodologies permettant de sortir du cadre (Pensée Latéral, C.P.S., SCAMPER, Lego_^© Serious Play_^©)

Notre Solution :

Une prestation d’1 à 3 jours selon les options, structurée autour :

• D’un diagnostic stratégique de votre business model et de celui de vos concurrents,
• D’une séance de créativité pour vos décideurs, vos équipes, simple d’accès, ludique, mettant en dynamique les participants, sur site, avec une animation de type coaching / PNL, autour d’un outil : le Business Model Canvas. Vous explorerez un ou plusieurs axes adaptés à vos besoins (business model agile, amélioration de la performance économique via le concept d’innovation-valeur, relation client, mise en œuvre d’une typologie de business model (business model gratuit, fremium, appât-hameçon, augmenter la performance économique en superposant 2 à 3 typologies, etc.). La séance se conclue par des outils complémentaires permettant de tester et valider le projet et passer au concret.
• D’une synthèse vous permettant de mettre en œuvre ce plan stratégique.

Qu’est ce qu’un Business Model Canvas ?

9 blocs pour appréhender votre modèle économique :

Pourquoi innover dans le business model canvas ?

Home Exchange, Blablacar, AirBnb, Uber, Apple Store, constituent justement des business models innovants inspirés de ces méthodes !

Réfléchir à son business model n’est donc pas superflu : il est essentiel pour les entreprises vivant dans des environnements en mutation, face aux évolutions des modes de consommation, des marchés et des technologies comme internet.

Nespresso, le meilleur exemple de l’utilité d’innover dans son modèle économique

• 1986 : lancement de la Nespresso : une machine produisant un expresso par l’usage d’une dosette et à destination des entreprises.
• 1988 : Nestlé reconnait l’échec du concept initial.
• Renouvellement du concept : Nestlé revoit son modèle économique (et donc aussi sa chaîne de valeur) : la cible n’est plus les entreprises mais le grand public… un marché bien plus vaste. La valeur ajoutée n’est plus la machine, dont la production est externalisée chez Turmix, mais est centrée sur la qualité du café proposé et sa dosette qui oblige l’utilisateur… à devenir un client captif et à acheter de coûteux consommables (business model de type appât-hameçon), et à la relation client via le Club Nespresso.

Résultats : L’un des business en plus forte croissance du groupe Nestlé, avec 30 % de croissance annuelle depuis 2000 et des ventes mondiales supérieurs à 2,5 milliards d’euros.

Ce type de résultats et de réflexion n’est pas l’apanage des grandes entreprises :

Stratéginove intervient quotidiennement auprès de créateurs, start-uppers, ou s’investit dans des programmes d’aide au retour à l’emploi des chômeurs par la création de leur propre activité, preuve de la facilité d’accès et de la simplicité de cet accompagnement !

Qu’attendre comme résultats ?

Selon le ou les axes explorés, votre entreprise gagnera en agilité, flexibilité, en performance économique, notamment face à vos concurrents, créera plus de valeur, améliorera l’expérience client de votre offre ou vécue en magasin,

Le R.O.I. n’est donc pas anodin : il peut vous transformer en disrupteur et vous positionner, en terme d’approche métier et d’innovation, comme la locomotive de votre secteur !

Qu’est ce qui différencie l’accompagnement stratéginove des autres accompagnements ?

Cet accompagnement de type coaching vous apporte une prise de recul, une capacité à repenser votre entreprise via les concepts du Business model et de l’innovation stratégique. Au contraire de de la plupart des cabinets de conseils qui apporteront une séance de créativité ouverte, avec un but flou, sans direction dans la réflexion, l’accompagnement autour du Business Model Canvas Strateginove se différencie par une animation de type coaching PNL et la mise en œuvre de méthodes complémentaires pour sortir du cadre (Lateral Thinking, SCAMPER), afin de créer des concepts réellement nouveaux la réflexion autour du cycle d’expérience complet.

Notre grande force : l’animation d’une réflexion stratégique structurée autour d’un axe de réflexion :

Agilité, performance du Business Model (par mise en pratique des théories en innovation stratégique par l’application du concept d’innovation-valeur),
Application d‘une typologie spécifique de business model (fremium, gratuit, multi-face, longue traine).

De l’usage classique du Business Model Canvas à l’innovation stratégique :

Il est possible d’utiliser le Business Model Canvas de différentes manières, à savoir, par ordre de valeur ajoutée : analyser un modèle économique, inventer un modèle d’affaire avec une séance de créativité ouverte. La plupart des professionnels proposent des prestations dans ce sens : vous disposerez comme résultat d’un nouveau business model intégrant des idées nouvelles, avec pour gain une différenciation renforcée.

Stratéginove vous proposons d’aller plus loin : créez un gap important face à vos concurrents avec l’innovation stratégique !

On parle d’innovation stratégique dans 2 situations :

• Quand le business model de l’entreprise gagne fortement en agilité (Zara avec un cycle analyse des ventes- évolution de la collection- production-distribution de 3 semaines, face à des concurrents qui proposeront une nouvelle collection… l’année suivante)
• Quand le business model présente une rupture entre la valeur créée (qui est en forte augmentation), et la structure de coûts qui devient plus légère ou agile (cas de la vente par internet). Stratéginove, grâce à ses méthodes d’animation et de réflexion met à votre disposition ces théories primées au niveau mondial, d’une façon qu’elles soient pour vous abordables, simples, ludiques, participatives et aisées.

Bénéfices :

• Une organisation, une approche de votre métier renouvelée et modernisées,

• Une entreprise plus flexible, à la structure de coûts plus agile tout en créant plus de valeurs (pour vos clients, financières).

Une formation autour du thème :

Créer une rupture stratégique et construire un nouvel espace stratégique hors de toute concurrence

Quel point commun entre l’iPhone, l’iPad, la Wii et la friteuse Actifry de SEB ?

Ces success-stories sont toutes l’application d’une stratégie révolutionnaire : la Stratégie Océan Bleu.

Qu’est-ce que la stratégie océan bleu ?

Une stratégie d’entreprise et une démarche stratégique en rupture avec les schémas traditionnels :

• Créez une rupture stratégique dans votre industrie, en augmentant la valeur perçue
  de l’offre grâce à l’intégration de nouvelles fonctionnalités et critères, tout en diminuant/éliminant les critères à la fois couteux et non-indispensables aux yeux des utilisateurs.
• Focalisez-vous sur les « non-clients », ces clients potentiels qui réfutent toutes offres actuelles.
• Recherchez les similitudes entre les groupes stratégiques afin de répondre à l’ensemble de ceux-ci.
• Redéfinissez vous-même les frontières et règles de votre secteur d’activité.
• Construisez ainsi un nouveau marché, élargi et correspondant à un volume de clients plus important

Un ensemble d’outils

Intégrant analyse stratégique, séances de créativité et décisions stratégiques permettant :

• D’appréhender les segments de non-clients
• De comprendre leurs causes de rejets
  de l’offre actuelle et découvrir leurs critères insatisfaits par une enquête.
• D’appréhender le cycle d’expérience de l’utilisateur
• De penser en rupture pour créer de nouveaux critères de valeurs et fonctionnalités
• D’appréhender les nouvelles tendances sociétales
• D’augmenter le fun et la simplicité d’utilisation afin de maximiser l’adhésion
• Et d’assembler toutes ces réflexions en différents projets potentiels.
• Tester, sélectionner et développer le concept le plus en adéquation avec une situation spécifique en un couple offre/marché unique

Une méthode reconnue

Créée par deux chercheurs de l’INSEAD, elle est vulgarisée dans un livre vendu à plus de 3,6 millions d’exemplaires.

Elle est à l’origine  de nombreuses sucess-stories : Console Wii (Nintendo), iPhone et iPad (Apple), Friteuse sans huile (SEB), Cirque du Soleil.

Finalité de la formation :

A la fin de cette initiation, les participants auront acquis les bases et les caractéristiques d’une stratégie de rupture et d’une stratégie océan bleu. Ils sauront mettre en œuvre de façon indépendante l’outil emblématique de la stratégie océan bleu : le canevas stratégique, ainsi que l’outil des 6 pistes. Ils pourront ainsi utiliser de façon autonome ces deux outils pour réaliser une analyse stratégique permettant de mettre en relief le degré de concurrence frontale avec la concurrence.

Ils comprendront comment sont créés de nouveaux critères de valeur et comment sont réduits/éliminés des critères de valeur pour créer une rupture stratégique.

Ils connaitront les principales success-stories issues d’une Stratégie Océan Bleu et comprendront leurs facteurs de succès.  En parallèle, ils comprendront les facteurs d’échecs, via un exemple clef.

La formation sera notamment organisée autour des thèmes suivants :

• Comprendre le concept de stratégie de rupture, base de la stratégie océan bleu.
• Comprendre la stratégie océan bleu et ses principes directeurs par des exemples concrets.
• Maitriser les principaux outils de la stratégie océan bleu en manipulant ceux-ci via des cas concrets.
• Intégrer la stratégie océan bleu dans sa stratégie, avoir une vision à long terme.

Le modèle économique est une représentation décrivant les principaux aspects de l’activité d’une organisation, intégrant la proposition de valeur offerte aux segments de clients,  les ressources et moyens pour la créer, la délivrer et la diffuser, ainsi que les processus pour générer des revenus. Le business model est donc une vision transversale de l’activité de l’entreprise centrée sur votre offre de valeur (les valeurs offertes par votre offre), Les sources de richesses au sens large (pour l’utilisateur, les parties prenantes, les revenus, etc.), sa structure de coûts, sans oublier les relations avec les clients et les partenaires.

Le terme design désigne une forme de création d’un projet en vue de la réalisation et production d’un objet ou d’un système, situés à la croisée de l’art, de la technique et de la société. C’est exactement autour de ce mode de pensée que sont construits des modèles économiques innovants.

Une approche du design de business models  transversale, intégrant les dernières méthodes et outils :

• Business Model Innovation, une méthode co-crée par 470 praticiens en stratégie et modélisée dans un livre rédigé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur,
• Value Proposition Design, une méthode créée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur et approfondissant les concepts ayant attrait à la valeur offerte aux clients.
• Méthode Lean Start-up, mode de réflexion spécifique du démarrage d’une activité,
• Méthode Design-thinking, approche de l’innovation et de son management,
• Méthode Running Lean, process permettant d’appliquer le lean start-up au design de business models,
• Différents canvas complémentaires : BCG Business Model Canvas, Simple Business Model, Framework,Value model canvas, business model canvas de P. Hobcraft, Enterprise canvas (T. Graves).

Une formation mixant apport de la théorie par des cas réels et mise en pratique des outils  avec les participants.

Programme de l’intervention :

1. Définition du modèle économique,
2. Définition de l’innovation et de la notion de design,
3. Avantages et impacts d’une innovation dans le modèle économique,
4. Appréhender comment peut-on innover dans un modèle économique,
5. La méthode Business Model Generation,
6. Etat de l’art des méthodes et canevas de design/analyse de business,
7. Apprendre à réaliser une analyse stratégique ciblant les modèles économiques en mettant en œuvre  différents,
8. Les bases de la créativité et état d’esprit pour être créatif,
9. Mise en œuvre pratique du business model canvas,
10. La place d’une stratégie de rupture et de la stratégie océan bleu dans le design d’un modèle économique.

Objectifs de la formation :

L’innovation est au cœur des success stories, quel que soit le secteur.

Ce qui fait l’essence même d’une innovation, c’est la création, par le biais d’une réflexion intellectuelle, d’une idée nouvelle par rapport à un état existant, même dans le cas d’une invention purement technologique.

Avoir la bonne idée au bon moment, adaptée à une situation donnée est possible. Cependant, ces situations sont bien rares. Il faut donc maximiser la réflexion par une autre approche : se donner un temps spécifique à une réflexion créative, mettant en œuvre l’intelligence collective, où une réflexion en groupe est plus efficace qu’une réflexion solitaire ; et où les participants seront mis en condition pour sortir du cadre : ce sont les séances de créativité.

Notre constat : nombreuses sont les formations en créativité. Cependant, la plupart forment les participants uniquement aux méthodes. Les apprenants se confrontent alors aux séances de créativité, seulement via la fonction de participants et non d’animateur. En conséquence, peu d’apprenants, suite à leur formation, osent passer le cap de l’animation concrète : le rôle de l’animateur, et sa posture, est bien différente d’un participant !

Pour répondre à une vraie acquisition des compétences, et rendre possible, sans stress et avec aisance, l’animation par les membres de vos équipes de séances de créativité avec les méthodes de bases, nous proposons une formation incluant la posture du facilitateur, ainsi qu’une mise en pratique de ce rôle par les apprenants.

Démarche pédagogique :

1. Appréhender les techniques :

Notre approche pédagogique est en première partie ciblée sur les principes généraux, communs à tous les outils et méthodes de créativité :

• Les bénéfices des différents types d’innovations et leurs impacts sur l’entreprise,
• La puissance de l’intelligence collective,
• La structure commune à tous les ateliers de génération d’idées : clarification, imprégnation, idéation (divergence), convergence,
• Appréhension des méthodes de génération d’idées,
• Appréhension de méthodes d’intelligence collective pour sélectionner, développer et mettre en œuvre des idées de projets, afin de rendre concret et viable votre innovation.

2. Appréhender le rôle et le savoir-être du facilitateur :

Notre approche pédagogique est en seconde partie ciblée sur le rôle de l’animateur en tant que coach :

• L’animateur est garant des règles et du respect de chacun et du principe d’égalité propre à l’ensemble des méthodes de créativité : tout être humain est en capacité à générer des idées nouvelles; la parole de chacun, son temps de parole ont la même valeur (quantitativement et qualitativement).
• L’expérience montre que pour rendre viable et réelle sur le long terme l’intégration des méthodes de créativité, les apprenants doivent obligatoirement faire l’expérience de ce rôle d’animateur. Une grande partie de la formation offrira à chacun des apprenants la possibilité d’animer eux-mêmes une séance de créativité, pour les amener à une autonomie réelle sur ces méthodes. Notre expérience montre que la prise de parole en tant qu’animateur et la prise d’expérience dans ce rôle constituent le cap essentiel à une autonomie totale.

L’objectif de la formation est l’intégration dans votre structure des méthodes de créativité généralistes et qui rendra vos équipes autonomes, de la génération d’une idée à la mise en oeuvre concrète d’un projet :

• Outils de préparation d’une séance,
• Outils de stimulation de la créativité : techniques et exercices collectifs, d’écoute de l’autre, energizers, icebrakers…
• Clarification : 5W, Focus, vision client, imprégnation, fiche objectif…
• Idéation : brainstorming, brainwriting, 6 chapeaux, pensée latérale, story-board, stratégie Disney, SCAMPER, focus d’amélioration…
• Développement et convergence : POINT, To Plus, obstacles et freins à résoudre, fiche idée, poster projet, outils de sélection par bénéfices/faisabilité, faisabilité/nouveauté.
• Mise en œuvre du projet : plan d’action et WWWH.

La liste et l’ordre des outils ci-dessus est donné à titre indicatif  et sera adapté à votre situation propre.